Criar estratégias de SEO técnico para B2B é fundamental, pois melhora os processos de compra da sua empresa. Os seus produtos ou serviços podem ser oferecidos de uma maneira mais discreta e informativa.
O marketing de conteúdo, proporciona uma evolução a cada etapa, que o cliente passa pelo nível de conscientização. Quanto mais ele souber sobre a sua marca, mais ele terá interesse e preferência no momento da compra.
O SEO será essencial aos mecanismos de busca, que irão indicar o seu site para os clientes. Continue a leitura e saiba como colocar essas ações em prática.
O que é SEO para B2B?
SEO (Seach Engine Optimization) significa otimização de mecanismos de buscas, já o B2B (business-to-business) empresa para empresa. Ou seja, o principal objetivo é um negócio prestar serviços a outro, por meio de uma boa posição no ranking do Google.
São estratégias criadas para obter métricas, em relação à palavra-chave predominante da sua empresa. Assim quando os usuários pesquisarem temas relacionados, aumenta as chances da sua marca aparecer na primeira página.
Isso é feito de maneira orgânica e é aplicado no site, por meio de conteúdos no blog, que passam informações ou ajudam esses clientes de maneira direta, ou indireta.
Diferença do B2B para o B2C
O B2B é feito de uma empresa a outra, já o B2C (business to consumer) é feito de corporações para consumidores. Apesar de serem parecidos, atuam com públicos diferentes.
A linguagem com o cliente, exige mais interatividade e tom de fala amigável. A comunicação entre empresas é mais corporativa, fala sobre metas, números e relatórios. Isso também interfere no modo que os produtos ou serviços são oferecidos.
Assim, o SEO também será diferente. Já que para o B2C será direcionado conteúdos que ajudem os clientes e os engajem para a marcar, e o B2B são informações que contribuam com as vendas dessas empresas.
Principais estratégias para o B2B
Separamos algumas dicas para aperfeiçoar o SEO na sua empresa, como utilizar as palavras-chave, criar um funil de vendas e realizar outras ações que deem um impulsionamento positivo.
Saiba quais palavras-chave usar
Existem plataformas que disponibilizam as palavras-chave relacionados com a temática que precisar, como o SEMRush e Ubersugest, porém é interessante te rum especialista para utilizá-las.
Porque pro meio dessas ferramentas, é possível identificar métricas, taxas de conversão e melhorias a fazer no site, para deixá-lo cada vez mais otimizado e com bom rankeamento.
Crie um funil de vendas
A etapa do funil de vendas é importante, a parte da conversão pode ser associada ao SEO, apesar de ser feita a longo prazo ajuda muito no planejamento e na comunicação com outras empresas.
- Visitantes: encontram seu conteúdo por mecanismos de buscas ou indicação, e passam a visitar o site para ver novas postagens;
- Leads; podem preencher cadastros, deixar email ou entram contato com e empresa. Já demonstram interesse na compra, é importante aplicar teste A/B e usar outras estratégias para atrair esses dados;
- Oportunidade: esses leads precisam ser qualificados, são encaminhados para a equipe comercial apresentar propostas e entender qual é o perfil daquele cliente;
- Vendas: é o encaminhamento do fechamento da proposta, onde o cliente é persuadido a fechar a venda que atenda a sua necessidade.
Invista em marketing de conteúdo
As estratégias de conteúdo são para atrair os clientes com informações que eles precisam, por meio de blogs, posts nas redes sociais, vídeos, podcasts, cursos ou palestras. Todos são focados em gerar uma experiência do usuário positiva.
Mas para realizar a produção de conteúdo, precisa conhecer público alvo para acertar o tom de fala, modos de interação, escolha de imagens e até mesmo dos temas que precisam chamar a atenção deles.
O uso do SEO é fundamental nessa etapa, pois precisa das palavras-chave principais para estar na busca das empresas.
Busque backlinks
São links externos ou link building, que não tem ligação com a sua empresa, mas podem enriquecer o conteúdo. Além disso, pode solicitar trocas de link com outro site, basta criar um guest post e acrescentar o seu site em um dos textos, e a URL deles em uma das postagens.
Inclusive faz parte das estratégias SEO B2B, quando outro site te recomenda o Google entende que há uma confiabilidade naquela indicação. É uma tática bem eficiente, pois é uma referência.
Em contrapartida, os leitores e supostos clientes do site podem se interessar pelos sues produtos e serviços também. Então escolha bem essa troca.
Se precisa de uma equipe especializada em SEO, fale com a nossa equipe que vamos te ajudar a aplicar essas estratégias.
