Você já se sentiu influenciado a realizar uma compra que viu alguém indicar na internet?
Isso é o que chamamos de marketing de influência, se a sua celebridade favorita indica algum produto ou serviço, é comum que a maioria dos seguidores confie nessa indicação e que tentem consumir.
Essa persuasão é impulsionada com o marketing digital e também publicidade, seja uma campanha ou roteiro bem elaborador e também a divulgação para os seguidores e até mesmo os não seguidores, para aumentar o alcance e chance de conversão.
As tomadas de decisão e compra acontecem, porque os seguidores querem o produto para ficarem com o cabelo igual, ou ter o mesmo perfume, provar da mesma comida e ser convencido de que se adquirir aquilo terá mais identificação com o influenciador.
O que é marketing de influência?
O marketing de influência, está totalmente ligada a contratar celebridades do universo virtual para divulgar marcas e produtos aos seus seguidores. Pois desse modo recebem uma indicação direta e passam a fazer as empresas faturarem mais,
Visto como um investimento pelas corporações e até mesmo empreendedores, essa prática tem acontecido desde que tiveram o boom de redes sociais como instagram e tik tok. Se antes só apareciam anúncios na TV e Youtube, com a medida do tempo isso foi mudando e teve um boom maior na pandemia.
Mas se engana quem pensa que só vende se contratar celebridades com milhões de seguidores, micro influenciadores tem mais aproximação com o seu público-alvo e por isso também podem dar muita conversão para as marcas.
A estratégia do marketing de influência, é escolher o influencer que mais se conecte com o público-alvo do que está sendo vendido. Como, por exemplo, um produto para cabelos cacheados, precisa ser vendido por uma celeb que tenha cachos e use o produto, assim as cacheadas que a seguem vão comprar para ter o mesmo resultado.
Conheça os meios de mídia para incluir na sua estratégia de marketing de influência
Mídia paga (paid media)
Com certeza você já viu os influenciadores marcarem que aquele conteúdo é de parceria paga ou publi. Isso acontece quando ele recebe para divulgar aquele produto. Assim os seguidores entendem que ele pode não utilizá-lo, mas está indicando porque acredita na sua qualidade e principalmente por trabalho.
Mídia conquistada (earned media)
Nesse caso funciona como uma espécie de escambo, é enviado os produtos ao influenciador com cupom de desconto. Desse modo ele não recebe pagamento, mas realiza uma troca, divulga a marca e dependendo do desempenho pode ganhar mais kits e regalias.
Estratégias para implantar o marketing de influência na sua empresa
Não adianta pegar os influenciadores mais bombados das redes para divulgar o seu produto, se ele não tiver um público-alvo que se identifique com a sua marca. É preciso ir com calma e fazer uma pesquisa mais detalhada, afinal todo investimento precisa ter retorno.
Planejamento da ação
Claro que o principal objetivo é aumentar as vendas, mas pense que a imagem da sua empresa estará ligada ao influenciador, a imagem dele, polêmicas e causas podem levar a sua marca a outro patamar, seja bom ou ruim.
É importante ter uma gestão de crises, relações públicas e até jurídico em muitos casos. Por isso é melhor prevenir do que remediar. Detalhe um plano de ação para ser feito antes, durante e após a campanha de marketing de influência.
Combine com a assessoria do influenciador, que ele precisa usar o produto, quantas vezes e quantos minutos terá de divulgação, tudo isso eles já costumam ter prontos para-a negociação.
Recrutamento de influenciadores
Existem agências que te ajudam a encontrar o melhor influenciador, nesse caso o custo é maior, já que fazem uma intermediação junto a um contrato da divulgação. Você também pode pesquisar sozinho por meio de palavras-chaves (SEO).
Essas busca pode ser feita direto nas redes sociais, no Google e também pode pedir indicação. Exemplo: “Qual influenciador vocês acompanham para aprender culinária?”, nesse caso essas celebs fazem parcerias com marcas de tempero e alimentação.
Tudo tem um nicho e um público; por isso, é importante usar a tecnologia ao seu favor para saber se aquela influenciadora realmente será uma boa parceria para a sua marca.
Verifique as métricas, relevância e alcance
Peça para a equipe do influenciador te enviar qual é a média de engajamento, interações, visualizações. Quais horários mais visualizam os posts, dias mais bombados. Porque tudo vai muito além de apenas números de seguidores.
Precisa ter mais interações nos comentários e stories, do que número de curtidas ou seguidores, fora o alcance orgânico para chegar a outros perfis parecidos.
Avalie o conteúdo
Veja qual tipo de conteúdo é publicado, a linguagem, cores, edição. Afinal, se você deseja alcançar um público de classe média baixa, não dá para contratar um influenciador que tem como seguidores classe alta. O mesmo vale para idade, gênero e localização.
Se o público-alvo não se enquadrar a persona da campanha, eles não vão se identificar e não vão comprar. Alguns utilizam de conteúdo mais detalhado, outros mais extrovertidos, tudo tem que alinhar ao propósito do produto.
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